铺垫比成交更正要

记下来，只要铺垫做到位了，客户会主动的找你买单。怎么铺垫？分为四个步骤。

· 第一步：建立信任。让客户看到你的专业，觉得你可靠。

· 第二步：挖掘痛点。也就是激发需求了，让他意识到确实需要这个产品或者服务。

· 第三步：放大价值。让他明白你的服务和方案能给他带来多大的收益和改变。

· 第四步：案例佐证。用真实的反馈和结果打消客户的疑虑。

如果你这四步做到位，成交就是顺水推舟。记住，不成交也要留下好感。